素士科技生產(chǎn)的電動(dòng)牙刷 視覺(jué)中國(guó)供圖

羊城晚報(bào)記者 莫謹(jǐn)榕

日前，深圳素士科技股份有限公司的IPO狀態(tài)更新為“已問(wèn)詢”，這意味著，素士科技距離成為A股電動(dòng)牙刷第一股又近了一步。而另一家廣東電動(dòng)牙刷品牌也踏上了謀求上市的路上，Usmile的母公司廣州星際悅動(dòng)股份有限公司早在今年年初就在廣東證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記。

深圳素士搶先一步

天眼查資料顯示，素士科技成立于2015年，自成立以來(lái)一共經(jīng)歷了6輪融資，最新一輪的Pre-IPO融資金額高達(dá)1.75億元。素士科技于2020年12月4日在深圳證監(jiān)局備案登記，啟動(dòng)上市輔導(dǎo)。今年11月22日，素士科技IPO申請(qǐng)就獲得深交所受理。招股說(shuō)明書(shū)顯示，素士科技擬募資7.7535億元，招商證券為保薦機(jī)構(gòu)。

素士科技的主營(yíng)是個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，主要有口腔護(hù)理、須發(fā)護(hù)理、美發(fā)護(hù)理三大產(chǎn)品類別。產(chǎn)品上分為自有品牌和小米定制米家品牌，其中自有品牌以“素士”為主，還包括“AIRFLY”及“品敬”。在商業(yè)模式上，素士科技以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售為主，代工生產(chǎn)的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。在營(yíng)銷渠道上，則主要采用電商、社交和直播等線上銷售。

從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看，素士科技近年來(lái)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，2018年—2020年以及2021年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為5.34億元、10.25億元、13.71億元和9.06億元，2018年—2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到60.17%，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

在素士科技沖擊IPO的同時(shí)，另一家國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌也在IPO的路上，同樣來(lái)自廣東的廣州星際悅動(dòng)股份有限公司是電動(dòng)牙刷品牌usmile的母公司，星際悅動(dòng)今年1月5日在廣東證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，也在謀求上市。從最新進(jìn)展上看，星際悅動(dòng)顯然已經(jīng)大大落后于素士科技，素士科技更有希望摘下“電動(dòng)牙刷第一股”的頭銜。

星際悅動(dòng)出自廣州

除了“前后腳”辦理輔導(dǎo)備案登記，這兩家電動(dòng)牙刷公司也有不少共性和特點(diǎn)。素士科技是一家?guī)в小靶∶住睒?biāo)簽的企業(yè)，2016年7月，素士科技獲得小米投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中專注個(gè)護(hù)小家電的公司，小米集團(tuán)是素士科技的第一大客戶。招股書(shū)顯示，目前小米集團(tuán)仍持有素士近20%的股份。

不少分析人士認(rèn)為，素士科技對(duì)小米產(chǎn)業(yè)鏈依賴過(guò)高，而在米家產(chǎn)品定制模式下，素士的利潤(rùn)率也處于較低水平，去年毛利率為20.18%。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露，2018年—2020年以及2021年上半年素士科技與小米集團(tuán)發(fā)生的關(guān)聯(lián)銷售金額分別為3.93億元、6.28億元、8.31億元和5.11億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重分別為73.52%、61.31%、60.60%和56.40%。

相對(duì)而言，星際悅動(dòng)則有更多寶潔的“基因”。天眼查專業(yè)版資料顯示，星際悅動(dòng)旗下的品牌創(chuàng)立于2015年，由前“寶潔人”陳建群創(chuàng)辦，他先后就職于三家500強(qiáng)企業(yè)，2015年從寶潔公司離職，創(chuàng)立usmile品牌，是公司的法定代表人和實(shí)控人。

目前陳建群持有星際悅動(dòng)股份37.33%，鐘鼎資本持股16.10%。根據(jù)廣州星際悅動(dòng)披露，公司在成立第二年即實(shí)現(xiàn)盈利。2020年1月到9月，usmile在天貓平臺(tái)的電動(dòng)牙刷市占率為11.20%，僅次于飛利浦。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是出路嗎？

目前，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)中，外資品牌仍然占有主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)份額逐年被國(guó)產(chǎn)品牌瓜分。2019年，飛利浦、歐樂(lè)B合計(jì)占據(jù)50%以上市場(chǎng)份額，但最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)新興電動(dòng)牙刷品牌Usmile超過(guò)國(guó)外電動(dòng)牙刷品牌歐樂(lè)B位列第二，成功打破國(guó)外電動(dòng)的牙刷企業(yè)壟斷行業(yè)的局面。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1—11月品牌份額排名前三的是：飛利浦、Usmile、歐樂(lè)B。

國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌快速搶占市場(chǎng)，與其適應(yīng)Z世代消費(fèi)群體的營(yíng)銷手段不無(wú)關(guān)聯(lián)。利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的號(hào)召力和宣傳力度實(shí)現(xiàn)彎道超車，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌加快了在各大平臺(tái)投放宣傳廣告的力度，利用微博、小紅書(shū)、B站、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“KOL”針對(duì)各類電動(dòng)牙刷進(jìn)行使用測(cè)評(píng)和禮物推薦。一時(shí)間，電動(dòng)牙刷的網(wǎng)絡(luò)熱度節(jié)節(jié)攀升。

“沒(méi)有接到電動(dòng)牙刷推廣的大V不是真的大V。”面對(duì)近年來(lái)在社交平臺(tái)上興起的電動(dòng)牙刷推廣宣傳，有網(wǎng)友這樣調(diào)侃道。雖然互聯(lián)網(wǎng)宣傳帶來(lái)的熱度不小，但同樣讓企業(yè)背負(fù)較大的營(yíng)銷開(kāi)銷。比如，今年上半年，素士科技的銷售費(fèi)用就高達(dá)1.85億元，銷售費(fèi)用占比達(dá)到20.43%，與之相對(duì)應(yīng)的是研發(fā)費(fèi)用僅為3225.26萬(wàn)元，占比僅為3.56%。

除了營(yíng)銷推廣外，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也有較大體現(xiàn)。目前，素士科技和Usmile的主打產(chǎn)品價(jià)格主要集中在200-500元，比飛利浦動(dòng)輒500-1000元的產(chǎn)品價(jià)格有不少優(yōu)勢(shì)。此外，國(guó)產(chǎn)品牌也注重在“顏值”上下功夫，比如Usmile先后和大都會(huì)藝術(shù)博物館、LV、華為榮耀等品牌進(jìn)行合作，推出具有品牌特色的聯(lián)名款牙刷。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌加入“戰(zhàn)局”，要在日益增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，國(guó)產(chǎn)品牌僅靠營(yíng)銷和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的，仍需要在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、外觀設(shè)計(jì)、智能化上繼續(xù)下功夫。