今后“美圖手機(jī)小米造”

最近一周多來流傳已久的“小米手機(jī)與美圖合作”甚至坊間還流傳的“并購”，今日（19日）隨著小米發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)之際雙方“官宣”雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，塵埃落定。

小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。小米在公告中表示，這一舉措，“將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶”。

牽手傳言終以“官宣”定論

11月15日在微博、微信社交網(wǎng)絡(luò)上就開始流傳小米與美圖公司接洽手機(jī)業(yè)務(wù)的消息，隨后美圖公司方面否認(rèn)了“收購”等消息，但“合作”并未否認(rèn)。

19日，小米集團(tuán)發(fā)布第三季度Q3財(cái)報(bào)公告，披露了與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的事項(xiàng)。公告稱，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。小米在公告中表示，這一舉措，將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶。

與此同時(shí)，美圖公司同時(shí)發(fā)聲：“與小米集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合推出更加強(qiáng)大的美圖手機(jī)及智能硬件。”這個(gè)過程中，美圖手機(jī)則會(huì)在手機(jī)算法和技術(shù)方面也做相應(yīng)的投入，將圖片處理的技術(shù)加入手機(jī)。

據(jù)悉，根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

美圖從小米分成并有保底收入

合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。

在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤的10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。

一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤的15%。

小米CFO周受資在接受公開采訪時(shí)表示，雙方合作簽約30年，是因?yàn)樾∶紫Ｍ谶@個(gè)美圖品牌上有持續(xù)的投入，包括了手機(jī)以及其它智能硬件兩大類的品牌授權(quán)。二者都是30年期，30年又都分成兩個(gè)階段。在第二階段，小米有權(quán)選擇是否繼續(xù)合作。

但下一步是否有資本層面，目前不置可否。

是“抱團(tuán)取暖”還是“狂甩包袱”？

此次牽手合作，包括美圖手機(jī)和智能硬件產(chǎn)品在內(nèi)都將獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)，由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。這意味著“美圖手機(jī)小米造”。顯然，則這不是單純意義上的“牽手”，更不像是“抱團(tuán)取暖”。

從小米集團(tuán)剛剛發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)看，當(dāng)季小米集團(tuán)營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經(jīng)調(diào)整利潤29億元，同比增長17.3%。總營收穩(wěn)步增長，凈利潤大幅超市場預(yù)期。其中，小米手機(jī)業(yè)務(wù)營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬部，較去年同期增長20.4%。截止10月26日，小米智能手機(jī)出貨量全年突破一億臺(tái)，正式進(jìn)入億級(jí)俱樂部。此外，其它各業(yè)務(wù)均現(xiàn)強(qiáng)勁增長，國際業(yè)務(wù)、IOT以及生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增勢迅猛，本季同比收入增幅分別達(dá)到112.7%、89.8%、85.5%。

小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍稱，2018年第三季度對(duì)小米而言，是承前啟后，開啟新征程實(shí)現(xiàn)新突破的一季，有著里程碑式的深遠(yuǎn)意義。

由此可見，小米手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)高端智能手機(jī)市場前列。今年10月底，小米手機(jī)出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái)。小米方面認(rèn)為，開展一系列多品牌策略，將有助于進(jìn)一步豐富用戶群體，提供手機(jī)整體業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)，在細(xì)分品牌上又多了一張牌。

不能不關(guān)注的是，目前全球手機(jī)市場持續(xù)出現(xiàn)“疲軟”。

來自調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，2018年第三季度在全球智能手機(jī)出貨量同比下滑6%。但全球排名前六名的手機(jī)品牌，四大國產(chǎn)手機(jī)品牌華為、小米、OPPO和vivo全部保持了正增長，尤其是華為和小米實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。這顯示出“品牌集中化”的趨勢。

在此背景下，小眾品牌遇到極大挑戰(zhàn)。不光是美圖手機(jī)，錘子手機(jī)近來屢屢傳聞“被收購”，其它包括努比亞、ivvi等小眾化手機(jī)，生存空間被大品牌進(jìn)一步擠壓。名列前茅的手機(jī)大品牌要守住陣營，更要開拓新的增長點(diǎn)。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術(shù)。”

手機(jī)行業(yè)分析師、第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚認(rèn)為，小米與美圖的合作形成了“硬件+軟件”非常理想的結(jié)合，因?yàn)椤靶∶坠净ヂ?lián)網(wǎng)營銷做得特別棒，美圖是以應(yīng)用方面比較杰出的公司，兩者相結(jié)合順理成章”。此外，他同時(shí)認(rèn)為，兩家公司都帶有互聯(lián)網(wǎng)色彩，合作對(duì)于資本市場方面有一定的刺激效應(yīng)。