把R系列捧成時(shí)尚寵兒 OPPO的娛樂營(yíng)銷是怎么成功的?

日前，OPPO官方突然宣布了自己的新機(jī)R17，還一口氣公布了新機(jī)的核心配置和參數(shù)。OPPO R17搭載6.4英寸水滴屏，屏占比達(dá)到了91.5%，漸變色外殼非常吸引人。消息公布得如此之快，有一部分原因是R17的廣告牌現(xiàn)身一檔綜藝節(jié)目的錄制，新機(jī)名稱已經(jīng)提前曝光了。

毫不吝嗇廣告花銷，代言人要請(qǐng)一群才夠力

不得不承認(rèn)，OPPO的綜藝營(yíng)銷確實(shí)做得很好。近幾年的熱門綜藝節(jié)目中總能看到OPPO那個(gè)醒目的綠色logo，而且數(shù)量之多，可以說是土豪砸錢式的，有種橫跨科技圈和娛樂圈的氣勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，OPPO在2017年就贊助了11個(gè)綜藝節(jié)目，宣傳的基本都是R系列產(chǎn)品。有報(bào)道稱OPPO憑借5億拿下了《中國(guó)新歌聲2》的獨(dú)家冠名，憑借2億拿下《跨界歌王2》的獨(dú)家冠名。如果以平均3.5億的價(jià)格計(jì)算，那OPPO一年就要在廣告贊助上花費(fèi)近38億。

除了綜藝營(yíng)銷，OPPO另外一個(gè)吸引流量的方法就是邀請(qǐng)明星代言人，不是一兩個(gè)，而是一群。OPPO邀請(qǐng)明星代言，主要集中在R系列產(chǎn)品。2017年，OPPO R11上市，邀請(qǐng)了迪麗熱巴、TFBOYS、李易峰、陳偉霆、楊冪和楊洋8位明星進(jìn)行代言；今年3月，OPPO R15上市，邀請(qǐng)了楊冪、李易峰、楊洋、王俊凱、迪麗熱巴、鄭愷、張一山、楊紫8位代言人造勢(shì)。豪華的代言陣容，把R系列的旗艦產(chǎn)品捧成了娛樂圈的寵兒，可這背后的高昂費(fèi)用也是可想而知的。

營(yíng)銷效果明顯，2017出貨量超1億臺(tái)

OPPO如此堅(jiān)定地做綜藝營(yíng)銷，是因?yàn)樽罱K效果是明顯的。

賺到了足夠的流量，OPPO猶如一匹黑馬馳騁在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，成為重要的主流品牌之一。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年OPPO憑著8.2%的市場(chǎng)份額拿到了全球第四的位置，出貨量超過1億臺(tái)。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2018上半年OPPO以3813萬臺(tái)的銷售量位居整體市場(chǎng)第一，銷售額為761億元，僅次于蘋果。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2018年Q2，OPPO位于國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌保有率排行的第二名，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌銷量占比第二名（17.3%），僅次于華為，超過了蘋果。

營(yíng)銷有章法，專注年輕態(tài)定位

當(dāng)然，OPPO不可能是毫無策略地進(jìn)行投資，它所進(jìn)行的娛樂營(yíng)銷方式都滿足一個(gè)條件，那就是契合手機(jī)產(chǎn)品年輕、時(shí)尚、高顏值的定位。OPPO主打年輕市場(chǎng)群體，專注手機(jī)拍照功能的技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，OPPO的用戶中以年輕女性為主，54.5%的用戶性別為女性，88.3%的用戶年齡在35歲及以下。

反觀OPPO的選擇，它贊助的綜藝節(jié)目大多都是知名度極高的，如《奔跑吧兄弟》、《親愛的客棧》、《明星大偵探》等，而且這些節(jié)目都有共同標(biāo)簽，那就是年輕態(tài)。代言人方面，TFBOYS一出現(xiàn)，年輕時(shí)尚的定位就已經(jīng)很明顯了。

想方設(shè)法賺取流量只是企業(yè)發(fā)展的其中一環(huán)。如今OPPO的產(chǎn)品定位已經(jīng)做得非常清晰了，它不強(qiáng)調(diào)高性能處理器，也不強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，而是一直針對(duì)時(shí)尚年輕群體，專注拍照、閃充等功能。未來，OPPO想要走得更遠(yuǎn)，想要提升用戶的忠誠(chéng)度，就需要把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和保證供應(yīng)鏈上。