從冰糖橙到永勝蒜，張近東為哪些滯銷農(nóng)產(chǎn)品推廣做代言？

五一假期剛過(guò)，對(duì)于蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東而言，這個(gè)五一真正讓他欣慰的不是飆升的銷售指標(biāo)和數(shù)據(jù)，而是蘇寧參與的一場(chǎng)公益助農(nóng)行動(dòng)——拯救麗江永勝大蒜行動(dòng)。蘇寧借助自身線上線下渠道優(yōu)勢(shì)，全力助銷“滯銷蒜”超過(guò)80噸，成為助銷的第一主力。

對(duì)張近東而言，蘇寧的公益助農(nóng)行動(dòng)早已成為一種常態(tài)，就連他本人也時(shí)常為滯銷農(nóng)產(chǎn)品做代言。

去年12月26日，蘇寧司慶當(dāng)天，由張近東發(fā)起的一場(chǎng)“我為麻陽(yáng)冰糖橙代言”的活動(dòng)，讓10萬(wàn)只冰糖橙跨越千山萬(wàn)水，“空降”蘇寧南京總部。張近東及蘇寧全體員工認(rèn)購(gòu)的這些冰糖橙，幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困戶解決了冰糖橙無(wú)人收購(gòu)的后顧之憂。如果不是這場(chǎng)愛(ài)心之約，湖南深度貧困縣麻陽(yáng)縣的10萬(wàn)只冰糖橙，可能因無(wú)人問(wèn)津而滯銷潰爛。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香。近日，湖南麻陽(yáng)苗族自治縣政府向張近東發(fā)來(lái)一封感謝信，“此舉讓‘苗鄉(xiāng)長(zhǎng)壽果’之盛名更為遠(yuǎn)播，40萬(wàn)苗鄉(xiāng)人民甚喜！全縣30余萬(wàn)噸冰糖橙基本銷罄。”為表示感謝，麻陽(yáng)苗族自治縣政府聘任張近東為該縣榮譽(yù)市民。

（圖為麻陽(yáng)苗族自治縣政府致張近東的感謝信）

公益司慶認(rèn)購(gòu)的10萬(wàn)只冰糖橙，拉動(dòng)30余萬(wàn)噸冰糖橙銷售一空

2017年12月26日，十萬(wàn)只風(fēng)味濃甜、清香爽口的冰糖橙，在蘇寧27周歲生日之際，借助蘇寧線上精準(zhǔn)扶貧的電商平臺(tái)，穿越上千公里，來(lái)到南京。

當(dāng)它們?cè)谔K寧總部被擺出“1226，蘇寧2017”的巨大字樣時(shí)，彼時(shí)的張近東不會(huì)想到，這次善舉，在此后的幾個(gè)月，產(chǎn)生了怎樣的蝴蝶效應(yīng)。

近日，湖南麻陽(yáng)苗族自治縣政府向張近東發(fā)來(lái)一封感謝信，“承蒙先生承載著蘇寧人的愛(ài)心，為‘麻陽(yáng)冰糖橙’2017年銷售親自站臺(tái)和公開(kāi)代言……全縣30余萬(wàn)噸冰糖橙基本銷罄。”

麻陽(yáng)苗族自治縣，是湖南武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)試點(diǎn)縣，也是湖南的扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣，全省深度貧困縣。

（圖為2017年蘇寧司慶時(shí)，10萬(wàn)只來(lái)自湖南麻陽(yáng)苗族自治縣的冰糖橙抵達(dá)蘇寧總部）

不過(guò)，因?yàn)楠?dú)特的地理環(huán)境與富硒土壤，麻陽(yáng)非常適合種植冰糖橙，其冰糖橙種植面積、產(chǎn)量均占全國(guó)的1/4，沈從文曾在小說(shuō)《長(zhǎng)河》中，描述過(guò)“蘿卜溪人”種植冰糖橙的盛況。“蘿卜溪”就位于今天的麻陽(yáng)。麻陽(yáng)冰糖橙中富含的微量元素有助于人體健康，所以麻陽(yáng)冰糖橙有“苗鄉(xiāng)長(zhǎng)壽果”的美譽(yù)。麻陽(yáng)冰糖橙多次榮獲省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地及歐洲、東南亞各國(guó)。2011年，“麻陽(yáng)”牌冰糖橙被授予中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。

麻陽(yáng)冰糖橙除了大型標(biāo)準(zhǔn)化基地的規(guī)模種植外，還有更多偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶的家庭種植。他們大多是生活在貧困村的貧困戶，距離縣城較遠(yuǎn)的要3小時(shí)左右的車程，家里唯一的經(jīng)濟(jì)收入就是山上的冰糖橙，由于路途遙遠(yuǎn)，信息閉塞，銷售渠道主要是靠傳統(tǒng)的采購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)，有商家收購(gòu)則有收成，沒(méi)人收購(gòu)就沒(méi)有收入。

（圖為張近東在2018蘇寧公益戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨27周年公益慶生儀式上發(fā)言）

2017年是冰糖橙的豐產(chǎn)之年，為避免偏遠(yuǎn)地區(qū)貧困戶的冰糖橙滯銷，蘇寧易購(gòu)中華特色館懷化館與麻陽(yáng)的貧困戶簽署購(gòu)銷協(xié)議，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)冰糖橙，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳并銷售他們的冰糖橙。2017年蘇寧司慶，蘇寧全體員工共認(rèn)購(gòu)了10萬(wàn)只冰糖橙，幫助農(nóng)戶分銷。

10萬(wàn)只冰糖橙帶動(dòng)了麻陽(yáng)30余萬(wàn)噸冰糖橙的銷售，讓苗鄉(xiāng)人民對(duì)張近東及蘇寧念念不忘。這封感謝信提及，“先生‘我為麻陽(yáng)冰糖橙代言’之言語(yǔ)，發(fā)自肺腑、流露真情……是中國(guó)企業(yè)家關(guān)注貧困地區(qū)發(fā)展之楷模。’”

在信中，麻陽(yáng)苗族自治縣人民政府除了表達(dá)對(duì)張近東的感謝，還聘任張近東為麻陽(yáng)苗族自治縣榮譽(yù)市民，“愿苗鄉(xiāng)人民之支柱產(chǎn)業(yè)-麻陽(yáng)冰糖橙，借乘蘇寧之東風(fēng)，扶搖直上三千里。”

張近東與麻陽(yáng)的情緣還在延續(xù)，據(jù)悉，蘇寧將進(jìn)一步助推麻陽(yáng)冰糖橙的推廣和產(chǎn)銷。未來(lái)，麻陽(yáng)的冰糖橙還計(jì)劃在湖南地區(qū)的蘇寧小店投放。此外，在2018年，蘇寧易購(gòu)中華特色館會(huì)繼續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)麻陽(yáng)冰糖橙的甜蜜滋味。

永勝大蒜、溧水蓮藕，滯銷農(nóng)產(chǎn)品因他變暢銷

這十萬(wàn)只冰糖橙，只是蘇寧公益扶貧的一個(gè)縮影。無(wú)獨(dú)有偶，近日，蘇寧O2O助銷云南永勝大蒜超80噸，贏得網(wǎng)友一片點(diǎn)贊。

永勝是云南麗江下轄縣，信息閉塞、交通不便，屬于國(guó)家級(jí)貧困縣。隨著脫貧攻堅(jiān)的深入，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的一種“寶塔蒜，逐漸成為農(nóng)民增收的利器。然而，2017年種植面積擴(kuò)大后，大蒜嚴(yán)重滯銷，由去年每公斤5元狂跌到今年的每公斤0.7元。

作為全國(guó)領(lǐng)先的O2O零售企業(yè)，張近東在得知這一消息后，在業(yè)內(nèi)最先派出工作人員，直接開(kāi)著采購(gòu)大蒜的貨車抵達(dá)當(dāng)?shù)厥召?gòu)大蒜，工作人員現(xiàn)場(chǎng)稱重裝車，并給蒜農(nóng)現(xiàn)金結(jié)算。

首批采購(gòu)的這些大蒜將被直接運(yùn)到昆明，然后借助蘇寧線上線下雙線渠道進(jìn)行銷售。在蘇寧易購(gòu)線上，消費(fèi)者可在蘇寧易購(gòu)中華特色館下單購(gòu)買(mǎi)，屆時(shí)蘇寧將統(tǒng)一包裝發(fā)貨；在線下，昆明當(dāng)?shù)靥K寧易購(gòu)門(mén)店、蘇寧小店等將直接售賣(mài)這些高品質(zhì)的大蒜。

（圖為蘇寧易購(gòu)對(duì)農(nóng)戶送到收購(gòu)點(diǎn)的大蒜現(xiàn)場(chǎng)稱重、現(xiàn)金結(jié)算）

張近東帶領(lǐng)蘇寧易購(gòu)幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶解決滯銷農(nóng)特產(chǎn)品的行動(dòng)一直未停歇，蘇寧是第一家和國(guó)務(wù)院扶貧辦簽訂全國(guó)農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作框架的民營(yíng)企業(yè)。2016年，蘇寧易購(gòu)三天賣(mài)出600萬(wàn)斤蘋(píng)果，獲得農(nóng)業(yè)部點(diǎn)贊；2018年初，蘇寧易購(gòu)助力南京溧水藕農(nóng)，短短數(shù)天賣(mài)出了近萬(wàn)斤滯銷藕。

張近東致力于做電商精準(zhǔn)扶貧的領(lǐng)跑者。去年9月，在全國(guó)農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，張近東作為精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人代表呼吁，要做電商扶貧的實(shí)踐者，核心就要對(duì)貧困地區(qū)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品和服務(wù)提供流量支持，減免運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，幫助貧困群眾增收脫貧。2018年，蘇寧的精準(zhǔn)扶貧實(shí)訓(xùn)店將擴(kuò)展到至少100個(gè)貧困縣，實(shí)施全方位的就業(yè)扶貧、培訓(xùn)扶貧、業(yè)務(wù)扶貧和捐贈(zèng)扶貧，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)貧困縣縣域經(jīng)濟(jì)的提檔升級(jí)。

目前，蘇寧已經(jīng)布局2000多家農(nóng)村蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、400多家線上中華特色館，帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)青年超過(guò)1萬(wàn)人，為1500多萬(wàn)農(nóng)民提供了高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超60億元。

“致富思源，不應(yīng)該僅僅成為一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，更應(yīng)該變成一種習(xí)慣。我們希望不斷尋求最有效的方式為有需求的人提供真正幫助，讓那些困難群體、弱勢(shì)群體，可以感受到來(lái)自社會(huì)的關(guān)愛(ài)，讓他們生活的更幸福、更快樂(lè)。”張近東說(shuō)。

（文中圖片均由蘇寧官方提供）